Das Kaufverhalten | und was unser Gehirn damit zu tun hat

Unser Denken wird von Gewohnheiten bestimmt, die zwar falsch sein können, die wir aber trotzdem nicht ändern wollen. Mit diesem Ansatz eröffnet Horst Lang das 90-minütige Kompaktwebinar über die Verhaltensökonomie, das zur Selbstreflektion einlädt. Nur 20% unserer Entscheidungen treffen wir bewusst, den Rest erledigen die Reflexe, Verhaltensmuster und Gewohnheiten. Das geht zwar schnell, ist aber nicht immer richtig. Verkäufer nutzen diese Mechaniken – als Käufer sollten Sie die Zusammenhänge kennen. So zum Beispiel bei der Materialbeschaffung für die Praxis: Nur weil Sie schon immer so eingekauft haben, bedeutet das nicht zwangsläufig, dass das auch der beste Weg ist.